Q1：維格作為教育照明源頭工廠，到底具備哪些核心優(yōu)勢？

A：選擇維格護眼教室燈的六大理由以下：

 品牌傳承與創(chuàng)新：依托29年的品牌沉淀，維格在智能護眼教室燈領(lǐng)域不斷研發(fā)創(chuàng)新，專注于為教育行業(yè)提供高端智能照明系統(tǒng)解決方案，融合老品牌的信譽與新時代技術(shù)的創(chuàng)新，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務的可靠性。

強大的生產(chǎn)實力和品質(zhì)保證：維格自有超過2萬平方米的生產(chǎn)廠房，通過規(guī)模化生產(chǎn)的優(yōu)勢，日生產(chǎn)能力超過二萬套，保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應與高效率生產(chǎn)，滿足客戶大批量及時性需求，29年的行業(yè)口碑豎立維格在行業(yè)的品質(zhì)保證。

開放的智能平臺：自主研發(fā)的智能軟件平臺，不僅可以獨立運作，還能和其他智慧平臺兼容，提供底層協(xié)議對接與API接口開放，展現(xiàn)出技術(shù)的開放性與多功能性，為客戶提供更加貼心和廣泛的智能控制體驗。

一站式全方位服務：維格提供從售前咨詢到售后支持的全套技術(shù)服務，包括現(xiàn)場勘測、參數(shù)提供、標書制作、設(shè)計方案等，以及中標輔導服務，即使是入門新手，也能在護眼教室燈光環(huán)境改造項目的投標中獲得全面協(xié)助。

完備的中標資料：擁有一系列完整的投標所需資質(zhì)和檢測報告，強化了客戶的競標勝算，使得投標過程變得更加輕松與得心應手。

靈活合作與成功案例：不僅提供多樣化的合作模式，適應不同客戶需求，還擁有遍布全國的護眼教室燈光環(huán)境與智能改造的成功案例，為潛在合作伙伴提供了有力的參考和信心保障。

維格憑借其深厚的行業(yè)經(jīng)驗、雄厚的生產(chǎn)力、技術(shù)創(chuàng)新能力、全方位的技術(shù)服務、堅實的中標基礎(chǔ)和靈活的合作方式，全面提升了其在教室照明領(lǐng)域的核心競爭力，成為選擇教室照明解決方案的優(yōu)先選項。

Q2：您認為，今年上半年教育照明市場總體情況如何？

A：對于2024年上半年教育照明市場的總體情況，我個人認為可以從以下幾個方面進行概述：

首先，從市場規(guī)模和增長趨勢來看，教育照明市場在2024年上半年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，很多地方今年都在把國家的近視防控政策和教育照明光環(huán)境的改造列入了民生項目。

其次，從技術(shù)層面來看，教育照明市場正經(jīng)歷著技術(shù)革新的浪潮，全光譜、健康光的概念已經(jīng)全面普及，同時，智能照明系統(tǒng)的應用也越來越廣泛，通過智能控制和傳感器技術(shù)，實現(xiàn)了對照明環(huán)境的自動調(diào)節(jié)和優(yōu)化，提升了學生的學習效果和舒適度，特別對智能化和兼容性提出了一些新的要求，對照明行業(yè)的發(fā)展起了很大的推進作用。

再者，從市場競爭格局來看，教育照明市場呈現(xiàn)出多元化的競爭態(tài)勢。眾多品牌和廠商紛紛進入市場，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級和營銷策略等多種手段爭奪市場份額。這種競爭態(tài)勢既促進了市場的繁榮，也推動了教育照明產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和升級，但是價格的無序競爭也導致一些低質(zhì)的產(chǎn)品流入市場，一定程度造成市場的亂像。

最后，從政策環(huán)境來看，政府對教育行業(yè)的支持力度不斷加大，也為教育照明市場的發(fā)展提供了有力保障。相關(guān)政策的出臺和實施，為教育照明產(chǎn)品的普及和應用提供了良好的政策環(huán)境。

綜上所述，2024年上半年教育照明市場呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長、技術(shù)革新、多元競爭和政策支持等特點。未來，隨著教育行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和對照明環(huán)境的更高要求，教育照明市場有望繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

Q3：很明顯今年的教育裝備展企業(yè)熱情明顯減退，維格照明是如何持續(xù)走近客戶的？

A：因為互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)對于如何持續(xù)走近客戶有更多的選擇，當然，展會也是不可或缺的一種方式，而維格做為行業(yè)品牌，30年如一日一直在工程燈具領(lǐng)域深耕，因為品質(zhì)過硬，以及保姆式的服務方式，行業(yè)口碑積累了一批行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶；

維格教育照明在維護老客戶的同時也必須積極尋找并開拓新的客戶渠道，這包括，但不限于線上平臺合作、行業(yè)組織參與、政府教育部門對接等。通過與這些渠道建立緊密的合作關(guān)系，維格照明可以擴大品牌曝光度，增加與潛在客戶的接觸機會。

其次，維格照明還會利用社交媒體、專業(yè)論壇等線上平臺，積極與潛在客戶和行業(yè)同仁進行交流與互動。通過分享行業(yè)資訊、技術(shù)文章和產(chǎn)品案例等內(nèi)容，展示公司的專業(yè)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引更多潛在客戶的關(guān)注和咨詢。

當然，維格照明還需要不斷完善自身的產(chǎn)品和服務，以滿足客戶不斷升級的需求。這包括加強產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務水平等。通過不斷提升自身的競爭力，維格照明才可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多客戶的青睞和認可。

Q4：另外，貴公司在教育照明上或其他產(chǎn)品有哪些新的亮點？

A:今年，維格教育照明在保持原有教育照明優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，今年主要在以下幾個方面做了一些突破和延伸：

1、在硬件方面，我們持續(xù)創(chuàng)新，推出更多適合市場需要的產(chǎn)品，包括高功率天棚燈、漫反射燈盤、車庫專用燈、書房專用燈、以及各種應用于機場或交通軌道的各種不需要電源的直流燈具等等，并且把教育照明的健康光、智能光等理念延伸到家庭和其他應用領(lǐng)域，讓青少年不但在學校可以享受到健康光，在家庭也能享受到健康光；不止是青少年還是成年人都能享受到健康光和智能光，在優(yōu)質(zhì)照明光環(huán)境下工作和生活。

2、在軟件方面，今年也有一些大的突破，主要把精力放在了與其他智慧系統(tǒng)的兼容性方面，開放底層數(shù)據(jù)和API接口，讓維格教育照明不光只是做護眼教室燈的中小學改造項目，還為高校的智能化改造提供更加優(yōu)質(zhì)服務。

3、維格的是29年專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)護眼教室燈及智能系統(tǒng)解決方案的服務商，利用我們軟硬件相結(jié)合的優(yōu)勢，把我的系統(tǒng)解決方案運用到其他各種不同的場所，比如智能辦公系統(tǒng)解決方案，智能醫(yī)院系統(tǒng)解決方案、智能車庫系統(tǒng)解決方案等等

Q5：我們關(guān)注到到，貴公司在高校智能化照明、幼兒園殺菌產(chǎn)品早有布局，在實際項目中應用是否廣泛？

A：是的，我們高校智能化照明和幼兒園照明都有布局，也已經(jīng)把產(chǎn)品推到了實際的應用中，智慧校園和幼兒園的項目在全國落地的項目就太多了，高校的智能化項目也不少，比如今年元月份的揚州大學的項目，我們在春節(jié)放假的情況之下，45天時間完成從項目投標，安裝調(diào)試、系統(tǒng)打通等工作，順利在今年3月開學之前投入使用。

Q6：下一步，在暑假期間維格教育照明會有哪些新的動作？

A：今年暑假期間是難得的一波教育照明的安裝高峰，我們會把握好這個時間點，為更多的學校送去優(yōu)質(zhì)的教室照明光環(huán)境，為青少年的視力健康保駕護航，爭取為行業(yè)的發(fā)展做出一點微薄的貢獻。

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